Региональный Директор Дистрибьюции (Чолпон-Ата)

29 Октября

Партнерские Вакансии

Компания "ОсОО Бишкек Бизнес Академия"

В Дистрбьюторскую Компанию (лидер по дистрибьюции продуктовых товаров) нужен Региональный Директор по Дистрибьюции.

Задачи: Обеспечить максимально широкую и прибыльную дистрибуцию портфеля брендов в регионе: охват, доступность, качество полки/SKU-микса, скорость оборота.

Обязанности:

Коммерция и развитие продаж:

• Формирует региональную стратегию дистрибуции по каналам: GT/MT/HoReCa/канал «удобные магазины»/ супера

• ведёт портфель SKU по кластерам (A/B/C, must-have листы, новинки).

• Планирует и защищает цели (год/квартал/месяц), разносит цели до ТА/супервайзеров/дистров.

• Управляет ценовой архитектурой (RRP, trade terms, скидки, бонусы), контролирует price compliance.

• Запускает промо и активности в ТТ

• Ведёт ключевых клиентов региона : переговоры, условия, JBP, тендеры.

• Отбор/аудит/перезапуск партнёров: диагностика P&L дистрибьютора, склад/флот/IT, покрытие и дисциплина.

• Route-to-Market: дизайн маршрутов, частота визитов, гео-кластеры, white spots, экспансия.

• Управление субдистрибьюцией и спец-каналами (рынки, опт базы, региональные сети).

Люди и оргразвитие:

• Структура региональной команды: РМ/супервайзеры/ТА/мерчи/KAM/аналитик; FTE-план и найм.

• MBO/OKR, бонусные схемы, полевое обучение, коучинг визитов, field-days.

Аналитика и цифровые инструменты

• EDA/BI-дашборды: продажи × каналы × кластеры × промо × ценовые лестницы.

• ABC/XYZ, RFM, кластеризация ТТ, heat-maps покрытия, SKU рационализация.

• Прогнозирование: сезонность/праздники/погода/ценовые волны/конкурентные акции.

• Управление SFA/CRM/ERP/WMS процессами и user-дисциплиной.

• Кадровый резерв, снижения текучести, вовлечённость.

• Взаимодействия :

• Директор по продажам — цели и стратегия.

• Supply/Логистика — запасы, планирование, флот, холодная цепь.

• Маркетинг/Trade — промо-календарь, POSM, цены.

• Финансы — бюджеты, лимиты, P&L, кредитная политика.

• Legal/Compliance — договоры, претензии, проверки.

• HR — найм, обучение, мотивация, KPI.

• В/О
• Опыт в Дистрибьюции от 5 лет и выше
• Аналитические способности
• Лидерские качества. Умение управлять командами от 15 чел и выше

• служ авто, топливо, связь, высокая зарплата, годовой бонус, служебная квартира в Чолпон -Ате.
• Трудоустройство по ТК КР